• 陇南农业网
  • 您的位置:首页 >> 国内新闻 >> 正文

    小米生态链系统狂奔,“底牌”到底是什么?

    发表时间:2020-01-08 信息来源:www.birdsay.com 浏览次数:1037

     

    小米家族与雷军截然不同,后者甚至控制着自己的下属是否穿着金山时代的整洁。小米时代,雷军的选择是“求同存异”。

    在北京清河区,离门口站着大橙色“米”字的五色城市大厦不远,有六座大橙色和白色像星星一样分散的“米”字办公楼。小米宗申办公楼一楼的前台可以通过显示很久以前发送到手机的预订代码进入相应的部门。一楼的左手边是一个可以容纳数百人的办公区。这是小米国际部所在的地方。自2016年以来,该部门开启了小米国际道路发展的突破时代。

    王翔的办公室在团队开放办公区的左侧。他是小米的高级副总裁,专注于国际化仅一年。10月11日上午9点之前,他早早地到达了办公室。这是一个仅由总统拥有的独立办公室。开放办公区其他员工的风格反映了雷军对内部管理模式和扁平化组织的选择,受到外界的好评。尤其是当小米在2014年达到顶峰时,许多研究机构将它视为企业管理的圣经。

    10年来一直喜欢喝茶的王翔,在开始工作前必须为自己泡好一杯茶,闻着茶的香味,慢慢拿起茶杯喝了口茶。“我过去在高通公司只喝可乐或加冰,但后来因为身体原因我改喝茶了。在小米工作节奏非常快的情况下,喝茶似乎有减压的效果,”王翔说。

    王翔于2015年6月正式加入小米。在此之前,他是高通全球高级副总裁兼大中华区总裁。然而,很少有外国公司的中国高管能担任这一职务。王翔是唯一一家拥有本地教育的大型跨国公司。70岁的王翔接受了外界给他的所有名字,称之为“阳光男孩”,微笑着说,“我希望如此。”

    他说2010年,他认识雷军是因为他的工作关系。高通公司作为手机半导体芯片领域的主要供应商,是各种手机制造商追求的目标。小米是在中国假冒手机泛滥的时候开始其业务的。“当时,我在中国的团队只有1200人,但面对中国数千家手机公司,高通的盈利模式是为客户提供技术支持。这不像销售产品那么简单。可以说,当技术被给予一个企业时,另一个企业无法获得我们的支持,”王翔说。

    第一款小米手机1和2可以在高通芯片之后使用。当雷军和王翔在2010年第一次见面时,他们与雷军对王翔“最特别的企业家”的印象有关。“他给我上了两个小时的课,”王祥回忆起当时的情景时笑了,然后低头喝了口茶。

    雷军向王祥“宣讲”了如何创业,核心问题是什么以及如何解决。当时,王翔对雷军的商业模式惊叹不已。“他不同于任何企业家,当时他非常兴奋,尽管他不知道这能否实现。”“他的想法和逻辑与小米今天的做法完全一样,”王翔10月11日在他的办公室说,这和小米的装修风格一样简单优雅。回首七年后,他更加惊讶。

    当时,王祥不知道雷军的“布道”时间够短了。2009年,为了帮助时任谷歌中国研究院副院长的林斌一起做小米,他经常在咖啡馆呆上五六个小时。后来,林斌介绍了周光平、黄江吉、洪峰等创始团队成员。在14名创始团队成员中,雷军和7名联合创始人以及6名工程师,雷军向每个人“布道”。小米内部人士称黄江吉为KK,他在知春路的一家咖啡馆里谈了四个小时。负责生态链的刘德早年应洪峰的邀请加入小米。雷军和他也从下午4点到12点交谈。黎万强和王川是雷军多年的老同事和朋友。有时候,为了邀请产品经理,雷军谈了十多个小时,谈了很多次。当时,雷军和小米的投资机构刘勤

    在王祥眼里,雷军是一个思想家。在过去的几年里,涉足互联网和智能手机的小米已经两次成为焦点。雷军提出了“飞猪理论”、“铁人三项”和“七字诀”。他后来还提出了“新国家商品运动”。他还提出了智能硬件生态链的布局方法和新零售时代的“效率第一”。

    这和雷军大不相同,雷军负责金山下属的整洁。小米时代,雷军选择“求同存异”。林斌曾经说过类似的话,即几个联合创始人各自负责自己的事务,在需要帮助时互相帮助。这类似于8个人被狼包围。雷军在7个人中做出决定和命令,而根据一般政策,其他7个人负责杀死他们对面的狼。

    熟人模型

    王翔和许多认识雷军的人都说雷军特别“谨慎”,包括在进行天使投资时,在成立小米团队时,以及后来布置生态链领域时,他们都是熟人模型

    在小米,个性化得到默许,曾被媒体圈称为最注重产品的夏永峰于2013年加入小米。“加入小米时,我告诉雷总,小米是来体验一线业务的,将来我会回去做记者。”夏永峰80后相当任性,他最初是小米的产品经理,现在是小米生态链的副总裁。他的初衷一直是一样的。

    雷军几乎每年都穿着同样的t恤和七名创始人合影。雷军站着、坐着或倾斜着。左右三四个人之间,这已经成为小米的一种文化。无论是投资还是创业,雷军都是熟人模式。由于他的熟悉和理解,这使他能够相互信任,并降低通信成本。通过巨额融资和精心设计的公司资本结构,雷军和创始团队的股份在公司快速发展的同时没有被过度稀释。

    在高级管理团队建设的早期阶段,寻找具有相同想法和创业精神的人。作为小米七大联合创始人中的唯一一位总裁,林斌两年前在一次演讲中表示,在雷军的“布道”中,我卖掉了谷歌和微软的股份,并全部投资于小米。

    小米自成立以来一直为996工作。它一周工作6天,早上9点,晚上9点,一天工作12小时。

    小米七年前出生。经过五六轮融资后,雷军去年表示,至少要到2025年才会考虑上市,以避免被过分要求进行业绩评估,并从华为的不上市中吸取教训。从小米成立初期成为“中国苹果”,雷军在粉丝中仍然有“锐步”(Reebs)的称号,到得知华为没有上市等。所有这些都证明了王翔所说的关于雷总的“极强的学习能力”。尽管小米七年的估值高达数百亿美元,但它仍然依赖外部融资来解决后续发展资金的问题。

    王翔告诉记者,高通是一家成熟的企业,小米是一家年轻的互联网公司。

    雷军10月9日在新浪微博上说,他已经很多年没有在咖啡桌上开会了。今天他去了小米在南京的研发中心,开了一个员工会议。会议有着非常浓厚的创业氛围。还有一张他站在咖啡桌上和员工交流的照片。在雷军的微博或公开演讲中随处可见。他强调小米“初创公司”的属性。

    公司成立时,雷军认为大米过于高调,因为它被称为“小米”,而不是大米。雷军被认为是一个“高调低调的人”。几乎每次雷军在新手机产品会议上亲自发表演讲。他的“雷鸣般的幽默”和他频繁作为新产品平台的使用给外界一个印象,他是相对高调的。

    7年前的今天,小米不再是一家拥有14名员工的初创公司,已经搬出中关村银谷大厦。目前,小米是清河地区的一家大型企业,拥有6栋办公楼和名员工。

    但早在2015年7月,海淀小米科技园区就开始建设8栋21万平方米的建筑,预计将在3年内完成。小米内部人士告诉记者,到明年年底,小米的所有业务都将离开

    雷军希望他能亲自促进公司的创业精神。手机巨头可以与之共舞的公司太少了。他必须确保公司在快速扩张的道路上不会变得低效和傲慢。

    今年三月,有人半夜在德里机场遇到雷军,并拍下了他的背部照片。小米证实确实是雷军,照片中,他独自一人背着背包去德里,默默地走着。

    雷军是2017年福布斯中国富豪榜的第十大富豪,但他经常工作到深夜,吃午餐盒,坐经济舱。雷军过去的经历让他做出了这样的选择。他看到许多企业家一旦达到一定水平就开始扩张。“住在五星级套房,坐头等舱也是富裕的第二代企业往往失败的原因。”

    "我是一只鹰,我想飞得更高."8月29日前几天,穿着t恤、牛仔裤和运动鞋的雷军回到了他以前的高中。在一间破旧拥挤的教室里,他看到许多孩子在暑假里临时抱佛脚。黑板顶部鼓舞人心的口号似乎吸引了他的注意力。20世纪80年代初,雷军在这里度过了他三年的高中生涯。

    雷军的绵阳中学更名为仙桃中学,搬到了一栋漂亮的新教学楼,但“回家后我更喜欢去旧教学楼,”雷军在他拥有1524万粉丝的新浪微博上说。

    在过去的7年里,小米的高级管理团队做了一些调整,但总体情况稳定。最大的调整是在今年9月公布的:联合创始人兼负责供应链的副总裁周光平辞职。然而,小米官方回应称,周小川没有辞职,而是负责小米勘探实验室。其次,从谷歌招聘来负责国际化的雨果巴拉(hugo,barra)于今年1月辞职。小米前新浪总编辑兼副总裁陈彤于去年10月辞职。另一方面,之前主导小米营销系统并于2014年12月宣布关闭的黎万强,于2016年1月重返小米。高通中国总裁王翔在2015年前加入小米。自去年5月以来,雷军亲自负责供应链,由前亲和党高管和米子科技张峰协助。

    王翔和许多认识雷军的人都说雷军特别“谨慎”,包括在进行天使投资时,在成立小米团队时,后来在布置生态链领域时,他们都是熟人。“在雷总是做任何事情之前,他会通过自己的研究和思考去做,只有在他掌握了所有方面之后,他才会去做。一旦他做到了,他会非常专注,”王翔说。

    另一个例子是2010年4月,小米公司的前身小米工作室成立。同年8月,MIUI的第一版开始在内部测试。当时,外界并不知道雷军是创始人,而是天使投资者。直到一年后的8月16日,小米手机1推出时,雷军才声称小米是他的创始人。

    从不同的角度来看,雷军有很多方面。外界把雷军看得像一个老红网,发微博,打直播,去b站的鬼畜区,信息技术圈的人都说他是“中关村劳动模范”。米粉人们认为他是一个尖叫的“Reebs”。林斌和其他同事认为他“要求近乎苛刻”。合伙人认为他是“商品之王”,意想不到的电器和日用品都到了零件的底部。买不到商品的消费者给他起了个绰号叫“孙悟空”。他曾经是YY的董事长,现在仍然是最大的股东。据说他是BStation的最大投资者。小米科技成立于2010年,已连续五年筹集了五轮融资。在第五轮450亿美元的巨额估值面前,马云的云峰基金上市了。经过两年的“补救性”调整后,他于今年7月26日宣布,将从海外银行获得另外一笔为期3年的10亿美元的再融资,用于新的零售和国际化、生态连锁等推广。

    目前,小米有三个品牌:小米手机、电视和路由器、MIU操作系统、云服务、游戏中心、小米金融、小米电子商务、小米智能硬件生态、小米互联网内容生态和今年早些时候上市的小米芯片。

    出海下乡

    王祥弟的第一件事

    现在,在小米手机的反击下,小米开始了新一轮的高速增长。最初,雷军预计今年将售出7000万部手机,但现在雷军预计将售出9000万部。在过去的一两个月里,新浪微博记录了雷军的大部分行程,从印度尼西亚的7天到河南农村的4天,他家乡的供应商会议,以及小米海外授权商店和国内零售店的平台。

    腾讯企鹅智库在一篇名为《小米生态链战地笔记》的研究论文中称,出海、下乡、青春和白发是中国科技互联网发展的三大机遇。在新时代的背景下,雷军很快做出了出海和下乡的新选择。

    2013年,雷军提前做了决定。一方面,他开创了国际化和物联网时代智能硬件生态链的布局。另一方面,他计划开发自己的芯片。他从谷歌招聘雨果巴拉(hugo,barra)负责国际化,负责工业设计和供应链管理的联合创始人兼副总裁刘德带着夏永峰等人打造生态链。2014年,松果电子公司成立。2015年9月,小米开始为线下零售店的建设做准备。它在海淀当代商城开了第一家店,也提供售后服务。直到2016年2月,小米才开设了自己的自营小米五色城店,这是一家纯粹的销售店。

    在金山的经历中,雷军成了天使投资人,开始了小米的生意。他所有的选择都是基于“利用形势”,而“飞猪理论”的受欢迎程度下降了。然而,迄今为止,他几乎所有的选择都是在这个基础上做出的。

    但是也有雷军消失的时候。小米新零售的布局仍然有点晚。仅占销售额25%的网络销售模式出现瓶颈。小米和雷军没有敏锐地闻到阿里巴巴2014年线下零售销售的信号,而是沉浸在胜利的喜悦中。

    小米手机销量在前四年飙升,2011年销量为30万部,2012年为719万部,2013年为1870万部,2014年为6112万部。那时,风景无边无际。2013年底,雷军与董明珠打赌,小米将在2014年底成为美国的股东。然而,雷军2015年销售8亿至1亿部手机的计划失败了,销量仅超过7000万部,保持了中国手机销量第一的位置,而小米2016年销量从第一下降到第五,销量为4150万部。

    小米的手机业务自2015年以来一直受到严峻挑战,外界各种声音纷纷批评小米。该书《“分水岭”大时代》披露,三星手机于2015年退出高端产品市场,华为成功取代其地位,其市场地位迅速上升。小米由于缺乏高端产品而错过了这个机会。OPPO和vivo线下渠道确实能够覆盖三级和四级城市。三线和四线城市消费者的崛起是其市场爆发的根本原因。弥补高端产品的缺乏需要很长时间。这些都是外部因素。

    本书还分析了内部原因是2016年上半年供应链不顺畅,导致新车型跟不上销售需求,市场竞争非常激烈。消费者可能想购买小米5,但小米的生产速度跟不上,导致消费者转向其他品牌,这让小米失去了许多机会。

    王翔今年加入小米。他回忆说,虽然小米当时遇到了一些问题,但雷总和我都认为小米的基本面没有问题。只要手机供应链和内部企业管理做得好,小米就不会有问题。

    2016年,雷军选择减缓小米的运营速度,弥补供应链的不足,调整其内部结构。生态链投资放缓,内部组织结构理顺,米佳品牌正式发布,产品类别规划整理。我们还全面调整了营销策略。供应链被雷军自己抓住了。

    王翔在早期为小米的第二轮融资和高通公司的投资做出了贡献,现在他已经重新

    雷军最近表示,小米“要么开一家小米家庭,要么正在开一家小米家庭的路上”。在最新的新零售时代,一场农村互联网战争已经悄然开始。

    从8月17日到20日,雷军花了四天时间走访了河南的乡镇,包括洛阳、南阳、许昌、郑州、宜川、汝阳、镇平、唐河、方城等县,以及十几个乡镇和五个小米屋。在那段时间里,雷军和一位五六十岁的乡镇手机销售女老板聊天的照片给人留下了雷军进军农村市场的雄心和诚意的模糊印象。

    8月20日,雷军在郑州又召开了小米“河南会战”的开球会。近200名河南零售经销商出席了会议。这一次,不仅是市、县和乡镇一级的经销商,他们都可以在商店直接拿到现金出售。雷军督军之战显示了其重要的试点意义。一旦成功,它可能被复制到国家的其他地方。

    手机行业第一研究所发布的最新6月份中国最畅销手机市场分析报告显示,小米线下渠道销售额已升至第七,目前小米新的零售渠道主要包括小米屋旗舰店、小米屋、小米屋授权店、专卖店和小店。有各种合作模式,如自我管理、自我管理等。

    截至今年9月16日,小米在全国有189家门店,覆盖26个省135个城市(包括港澳台地区)(包括覆盖26个省48个城市的直营店)。

    许多经销商告诉《经济观察报》,小米给予的利润空间相对较小,因为小米可以带来人员和销量,这是愿意成为小米的商店的考虑。

    小米在国内零售商店的目标是在未来三年内开设1000家商店。当林斌在全国各地跑来跑去选择商店进行谈判时,负责国际部的王翔“大半时间都在不同国家飞行”。雷军在海外的目标仍然是一样的,为期三年。1000家授权商店将在海外开业,主要是与合作伙伴共同建造。

    雷军的创业逻辑在2010年得到了广泛认可。王翔五年后加入小米。小米于2013年开始试水国际化,其国际化战略到2015年将更加清晰。"小米国际化是在正确的时间."王祥说。

    尽管国际化在过去的两年里坎坷不平,专利是其中一个因素。王翔来到小米时做的第一件事就是通过获取专利和自己申请专利的方式成立一个专利团队,以便迅速弥补小米在国外的专利诉讼。

    如今小米不仅与高通、微软、诺基亚、英特尔等公司进行专利合作,还与一些日本和韩国企业有联系。王翔说:“到目前为止,小米已经申请了多项专利,获得了4800多项授权专利。”。“我花了大约一年时间正式组建一支国际球队。我记得我第一次去俄罗斯是在去年11月,”王祥坦率地说。

    孙燕标表示,小米在印度的受欢迎程度与苹果首次进入中国市场时相似。小米10月25日披露的数据显示,小米印度智能手机月销量超过400万部,再次打破纪录。2016年,小米在印度市场创造了超过10亿美元的收入。

    数据基于动作。小米在印度的第一家小米家居于6月开业,小米在印度的第500家服务中心于7月正式开业。

    王祥说,“雷总”在过去两年里在印度市场花了很多精力。

    王翔认为,面对巨大的海外市场,一个人必须“头脑清醒,不贪婪”。印度的游戏风格与中国相似,先是在线,然后离线,而印度尼西亚则在离线寻找合作伙伴。当地的生产模式和俄罗斯的游戏风格也因地而异。「过去一年,我们在海外设立了120间认可小米店及数以千计的特别柜台,生产小米产品。我们几乎去了20多个国家和地区,但距离1000家授权商店的目标还有很长的路要走,”王翔说。

    Layout of Ecological Chain

    夏永峰表示,这一模型是在研究了谷歌、苹果、facebook等投资案例后,通过逆向思维开发出来的一种新方法。

    《小米生态链战地笔记》年,小米联合创始人兼副总裁刘德坦言,“小米的生态链不会崩溃。”他有时甚至会梦到小米是否会崩溃。人们经常问,“你有一个好模型,但是你是如何管理它的呢?有无数人提醒我,公司有不同的利益,所以很容易倒闭。“最后他得出结论:最有可能崩溃的是什么?然而,也存在着重大的质量问题,这些问题在不同的公司不断出现,并在瞬间造成负面影响。那将是一个灾难性的后果。如果没有这种程度的问题,撞车的可能性非常小,几乎为零。

    一家手机制造商的质量控制部门的一位总裁告诉《经济观察报》(Economic Observer),小米在过去两年里已经很好地将小米的手机与小米的生态链产品分开,所以即使生态链暴露出产品问题,也不会涉及小米的手机,这是一个非常好的做法。

    作为一名在手机行业工作了15年的资深人士和一家手机制造商的首席执行官,他告诉记者,目前,以小米的规模,中国制造商愿意合作,包括供应链。

    生态连锁产品能支持迷你米粉的快速开放模式吗?这位人士还表示,如果不从资本市场考虑,它只能从单个门店的利润和分销渠道中获利。我认为这取决于小米生态链产品是否被每个人接受。毕竟,小米在线手机的份额远远高于离线手机。小米可能不需要为此开发终端市场。

    负责生态链产品规划的夏永峰,有一双“挑剔”的“毒眼”和无情的“毒舌”。生态链系一楼会议室以“一个月”一词命名。夏坦率地说,这种经历不好。这个名字在几个月内经常让人困惑,这会影响效率。

    生态链的部门结构由两部分组成:一般生态链和特殊生态链,均由夏永峰命名我认为这很酷,有点像广义相对论和狭义相对论。“一般生态链的下部包括特殊生态链,它包括产品部、项目管理部、质量控制部、标识部、设计部、生产计划协调部等。在扁平化的组织结构下,通过产品经理的一线决策来帮助生态连锁企业开发产品。

    ”雷和我们的几位高管刚刚召开了一次小型生态链战略会议。我们在四年内投资了100家公司,比雷5年的总预期提前了一年。明年我们将进入生态链2.0时代,以更大的动作和更新的风格,”夏永峰说。

    夏永峰加入小米时,小米销售了1870万部手机,含税销售额达到316亿元。完成第四轮融资后,投资机构和金额未公布,但估值达到100亿美元。四年后,雷军第一次创立小米时,实现了“成为一家拥有数百亿美元的公司”的梦想。同年,雷军决定让刘德拉的团队作为生态链工作。到2014年,小米的价值为450亿美元。

    夏永峰回忆说,当时我们最初希望生态链团队达到20到30人,但现在团队规模已经扩大到500人。此外,外人将我们的生态链系统视为“硬件人才的黑洞”,吸引了来自世界各地各行各业的顶尖人才,如谷歌、苹果、脸书等。中国最强和不可替代的人才也加入了各种平台公司。

    夏永峰觉得四年来没有停顿。第一年,生态链销售了超过10亿元的水,第二年是2015年超过50亿元,2016年超过100亿元,2017年的目标是200亿元,以几何级数增长。

    《小米生态链战地笔记》显示,投资小米生态链开拓维度的目标是保持小米品牌的知名度,为销售水资源提供支持,增加小米的想象力。

    这本书揭示了雷军的判断,即手机的先锋地位不再明显,手机是移动互联网的必备之物。现在整个行业正处于从移动互联网向混沌过渡的时期

    从小米到生态链的最初团队都是小米成立之初的老员工。夏永峰说,雷锋的总价值观已经渗透到他们的骨髓里,那就是提高效率,并很好地贯彻执行。

    至于雷军在生态链布局上的戏,清河春天资本的相关负责人告诉《经济观察报》,这是“工业资本”的戏,还有亚马逊海外的贝佐斯和中国的马云。这种工业资本比金融资本更聪明。他们对该行业的投资机会了解得更多,他们的投资已成为金融资本投资的重要参考指标。

    小米生态链仍在以更快的速度运行,“我现在不能告诉你,答案将在今年年底揭晓。”夏永峰说道。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

    youtube.com

  • 热门标签

  • 日期归档

  • 友情链接:

    陇南农业网 版权所有© www.birdsay.com 技术支持:陇南农业网 | 网站地图