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    饲料企业如何在复杂的草鱼市场生存?

    发表时间:2020-01-21 信息来源:www.birdsay.com 浏览次数:812

     

    市场的复杂性使得饲料企业很难在草鱼市场“充分开花”。除了通过分子公司的相互合作来满足所有市场需求的集团化企业之外,大多数企业规模有限,只能从育种链中选择一些环节来发挥自己的力量。根据中国水产频道的一份原始报告,今年上半年珠江三角洲地区草鱼饲料销售预计与去年同期相比不会有太大变化,但一些制造商面临巨大的经营压力。一方面,草鱼经过三次降价后,整体降价幅度达到11-12元/袋。在饲料企业之间肉搏战的过程中,养殖市场对饲料效果有了较为清晰的认识,从而减少了混水摸鱼的市场机会。第二,三波降价后,一些企业开始私下促销。主要的方法是找一些合适的经销商谈论目标销售量,并给他们尽可能多的钱。第三,新饲料企业数量增加,在促销期间在销售政策和饲料成本绩效比方面具有一定优势,从而瓜分了部分市场。

    分析珠江三角洲草鱼养殖市场,中山草鱼养殖面积超过10万亩,脆皮草鱼养殖面积近3万亩,是最好的样本。中山市场可以说是中国草鱼养殖最细分的养殖过程,从喷雾→2-3厘米鱼类→10厘米鱼类→0.1-0.5公斤鱼类→1-2公斤超市草鱼→3-4公斤普通草鱼→5-6公斤大草鱼→10公斤脆皮草鱼。从业者参与每个环节,形成一个完整的文化链。为了满足市场细分的需求,饲料企业开发了“粉、小、中、大、1.6毫米、2.8毫米、3.8毫米、4.5毫米、5.5毫米”粒度的饲料。

    因此,市场的复杂性使得饲料企业很难在草鱼市场“充分开花”。除了通过分子公司的相互合作满足所有市场需求的集团化企业外,大多数企业规模有限,只会从育种链中选择一些环节来发挥自己的力量。例如,鲍莉、泰山、锦屏等老牌企业的优势主要在于大规模草鱼养殖。

    同样,市场的复杂性也为饲料企业提供了更广阔的竞争空间。以草鱼等超市的鱼类养殖为例。中山草鱼养殖底鱼产量大,通常达到每亩800-1000斤。然而,当农民计算饲料比率时,他们通常会将他们主要饲养的草鱼的饲料总量,而不是他们吃的所有鱼的饲料总量进行换算,因此草鱼的饲料比率看起来更高。然而,在湖南和湖北的草鱼养殖中,鲢鱼(不吃饲料)的比例很大,底层吃饲料的鱼很少。相对而言,湖南和湖北的农民更准确地计算了草鱼的饲料比。

    由于这种差异,中山市一些饲料企业在推草鱼时会从一个点推草鱼,主要是推膨化料,而不管底鱼产量如何。由于膨化材料被草鱼消费,底鱼的消费减少,膨化材料与草鱼的比例在转化后会显得很低,然后膨化材料将作为卖点销售。由此也可以看出,如果饲料企业实行能够突出产品特点和优势的培育模式,也是一种很好的营销方式。简单来说,可能有两个方向:一是减少底层鱼类的养殖量,增加草鱼和上层鲢鱼的养殖量,使膨化材料的效果更加明显;二是以提高最终综合育种效益为目标,使农民的注意力不局限于饲料产品。

    有商家报道中山黄埔草鱼鱼苗养殖方向不佳,过度追求生长速度。与最终用于消费的商品鱼不同,幼鱼需要支持长期养殖。然而,在草鱼鱼苗繁殖过程中过分追求高摄食率和高生长率,会导致草鱼鱼苗出现绿肝、花肝等病理变化。这种鱼苗总死亡率很高

    2-3厘米鱼苗→10厘米鱼种:鱼苗的放养密度为2万鱼苗/亩,鲢鱼鱼苗为5.5万鱼苗/亩,鲢鱼鱼苗为3.3万鱼苗/亩,鲫鱼鱼苗为5.5万鱼苗/亩(将各种鱼苗放入2-3厘米鱼苗中,培育10厘米鱼种),膨化料和沉水料以8∶2的比例使用。根据天气和养殖鱼类的情况,每天的投喂方式会有所不同。总的来说,三月份的日摄食率为1.3%,四月份为1.6%,五月份为1.5%,六月份为2%,七月份为2.3%,八月份为2.5%,九月份为2.6%,十月份为2.8%,十一月份为2.2%,十二月份为1.9%。

    10厘米鱼种→0.1-0.3公斤鱼种:草鱼放养密度为18,000条/亩,鲢鱼放养密度为33,000条/亩,鲢鱼放养密度为22,000条/亩,鲫鱼放养密度为55,000条/亩(各种鱼苗放养规格为10厘米/条),膨化料和沉水料配比为8: 2。根据天气和养殖鱼类的情况,每天的投喂方式会有所不同。总的来说,三月份的日摄食率为1.3%,四月份为1.5%,五月份为1.4%,六月份为1.8%,七月份为2%,八月份为2.2%,九月份为2.3%,十月份为2.5%,十一月份为2%,十二月份为1.6%。

    10厘米鱼种→0.2-0.5公斤鱼种:草鱼放养密度为12,000尾/亩,鲢鱼3万尾/亩,鲢鱼2万尾/亩,鲫鱼5万尾/亩(各种鱼苗10厘米/尾),膨化料与沉水料配比为8∶2。根据天气和养殖鱼类的情况,每天的投喂方式会有所不同。总的来说,3月份的日摄食率为1.1%,4月份为1.3%,5月份为1.2%,6月份为1.6%,7月份为1.7%,8月份为1.8%,9月份为1.9%,10月份为2%,11月份为2%,12月份为1.6%。

    草鱼鱼种→1.6-2公斤超市草鱼:0.3公斤草鱼1300条/亩,0.5公斤鲢鱼40条/亩,0.2公斤鲢鱼30条/亩,0.05公斤鲫鱼400条/亩,鲮鱼块3000条/亩,膨化料与沉水料配比为8∶2。根据天气和养殖鱼类的情况,每天的投喂方式会有所不同。一般来说,每天的喂养率是1月份1%,2月份1.2%,3月份1.3%,4月份1.6%,5月份1.4%,6月份1.8%,7月份2%,8月份2.2%,9月份2.3%,10月份2.5%,11月份2.3%,12月份1.5%。

    大型鱼类→5-6公斤大型鲭鱼:3公斤草鱼放养300尾/亩,1.5公斤鲢鱼放养40尾,1公斤鲢鱼放养30尾,0.1公斤鲫鱼放养500尾,鲮鱼寸片放养3000尾/亩,膨化料和沉水料按8: 2搭配使用。根据天气和养殖鱼类的情况,每天的投喂方式会有所不同。一般来说,每天的喂养率是1月份1%,2月份1.2%,3月份1.5%,4月份1.7%,5月份1.5%,6月份1.9%,7月份2.1%,8月份2.3%,9月份2.6%,10月份2.8%,11月份2.5%,12月份2%。

    大草鱼→脆草鱼:6公斤草鱼210块/亩,2公斤鲢鱼40块/亩,鲢鱼30块/亩,0.1公斤鲫鱼500块/亩,青鱼3000块/亩。膨胀材料和浸没材料以7∶3的比例使用。当草鱼长到10公斤时,就会喂蚕豆。每条草鱼每天投喂0.15公斤蚕豆约90天,日投喂量为2.3%-2.8%。

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