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    刘强东等京东高管回应分析师: 投资永辉超市会超过目前的O2O合作关系

    发表时间:2020-01-07 信息来源:www.birdsay.com 浏览次数:844

     

    刘强东等京东高管回应分析师: 投资永辉超市会超过目前的O2O合作关系

    JD.com(Nasdaq : JD)发布2015财年第二季度财务报告,显示京东第二季度净收入为459亿元(约合74亿美元),同比增长61%。净亏损为5.104亿元(约合8230万美元),去年同期为5.825亿元。根据非公认会计准则,净亏损为1570万元(约250万美元),而去年同期为1180万元。

    财务报告发布后,京东集团董事长兼首席执行官刘董强、首席财务官黄宣德、京东商城首席执行官沈浩宇出席分析师电话会议,解读财务报告要点,回答分析师提问。

    以下是分析师问答环节的主要内容:

    瑞银分析师:你已经和腾讯合作一年多了,那么现在腾讯主导的流量的收入转化率是多少?你预计腾讯明年的流量会有什么样的发展趋势?

    黄宣德:与腾讯的合作重点是移动终端的转移。我们现在有很多微信和手机QQ的新用户。第二季度,根据我们的内部数据,我们20%的新用户来自微信和手机QQ。

    沈浩宇:就活跃用户而言,我们观察到微信和QQ的数据稳步增长。在6月京东店庆典期间,我们还通过这两大手机应用进行了推广和推广活动,获得了许多新用户。

    从订单的贡献率来看,微信和手机QQ的贡献数据已经相当可观,但我们目前还没有透露这个数字。简而言之,微信和手机QQ现在是我们获得新用户的重要渠道。

    巴克莱资本分析师:我的问题是关于你的O2O整体业务和战略,尤其是在你入股永辉超市后,你与永辉的合作将如何发展?鉴于O2O行业竞争激烈,资本竞争激烈,加上JD.com本身已在零售业竞争多年,你认为O2O行业竞争的长远发展是什么?JD.com认为谁是这个领域最大的竞争对手?您还需要哪些行业继续增加O2O投资?

    黄宣德:我认为O2O产业作为一个整体还处于发展的初级阶段。尽管O2O领域涉及到许多公司,但它们并不都针对相同的特定子领域。对于JD.com,我们利用我们在物理电子商务领域的发展经验开展O2O业务,同时我们也利用京东现有的物流系统。

    O2O的主要发展产业是新鲜产品。通过我们的手机应用“京东家园”,居民可以连接到住宅区附近的超市,新鲜产品直接送到用户家中。这项业务仍处于非常早期的发展阶段,用户基数相对较低,但我们看到了非常令人鼓舞的进展。我们还启动了京东的物流众包网络,并已经找到了数千名兼职送货员。

    京东与永辉超市的联盟也是公司O2O整体战略的一部分。我们的联盟是战略性的,将超越目前的O2O伙伴关系。另一方面,我们目前不打算开展O2O服务业务。我们认为市场足够大,希望利用京东在电子商务方面的优势,在O2O行业占据相对强势的地位。

    杰弗里分析师:你能告诉我第二季度你的收入有多大比例来自不同的城市吗?与去年同期相比,这些比例有什么变化?此外,你能告诉我们你在打入小城市市场方面取得了什么进展吗?先前宣布的在一年内建立500个县服务中心的计划进展如何?第二季度小城市订单的增长率是多少?

    刘董强:自从去年底我们提出航道下沉战略以来,我们已经发展了一年半。在这一年半的时间里,我们在打入二线城市方面取得了巨大的进步。

    截至昨晚,JD.com已经覆盖了中国4000个区县中的2106个。在中国的4万个乡镇中,JD.com覆盖了2万个。京东的乡村服务已经覆盖了46,000多个村庄,到年底达到100,000个。

    换句话说,JD.com在46,000多个村庄中的每一个都有村代理,他们负责公司在该村的推广、宣传、交付、收集和售后服务。目前,JD.com实际上已经在一线城市如北京和上海取得了相对优势,三级城市与六级城市的距离更近了一点。然而,自今年上半年以来,三级至六级城市的订单量远远超过了一级和二级城市的增长率。我相信从三级城市到六级城市的订单量将很快超过一半。

    沈浩宇:第二季度,京东从三级到六级城市的活跃买家数量首次超过50%,下一步从三级到六级城市的订单数量也将超过50%。

    摩根士丹利分析师:我想知道360buy.com第三方开放平台业务的预期发展。目前,各大平台电子商务公司之间争夺各种品牌的竞争越来越激烈。那么,在接下来的几个季度里,你将如何从战略上吸引品牌公司?

    此外,在第二季度,您的自营业务恢复了加速增长。这是因为季节性因素吗,比如6月份的商店庆祝活动?你能谈谈今年下半年自营业务的增长趋势吗?

    刘董强:至于开放平台业务,我认为中国的市场竞争相对激烈。七年前,我们的信息技术数字产品电子商务业务在全国范围内被禁止,但现在世界上主要的信息技术数字品牌正在与京东合作。五年前,JD.com进入家电领域,并于2012年开始受到家电行业竞争对手的禁令和限制。但迄今为止,世界上所有家电品牌都与JD.com有着良好的合作。

    自三年前进入服装鞋帽领域以来,服装鞋帽已经成为京东商城大类中增长最快的业务,对整个商城(GMV)总交易量的增长贡献最大。我们理解并尊重有些合作伙伴可能会因为京东的战略选择而在某个时候来来去去,但我们相信,只要它能给用户带来良好的用户体验并得到客户品牌的认可,我坚信几乎每个品牌最终都会回来。

    京东平台如今已经拥有超过10万个品牌,任何一个品牌对我们整体收入的影响都可以忽略不计。

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